八十年代，“买保险的”还没有广泛进入大家的视野，要到九十年代末期，甚至千禧年之后，广大人民才会忽然发现，我周围除了我是不是都是卖保险的？人民群众一度对“卖保险的”保持了高度警惕，直到后期之秀“卖安利的”取而代之，保险才慢慢恢复到它的正常意义。

颜长民这会儿，听着季小冬这个“卖保险的”舌灿莲花，被打开了新世界的大门。

季小冬“卖”的是农业保险，本质上是共同对抗天灾的风险互助。

颜长民连连点头：“等于让没有受灾的人拿出一点点钱，去帮助受灾农户渡过难关。今年可能你受灾，明年可能他受灾，大家都交钱，也都会在困难时候受到帮助，不错，真不错。”

“并且赔付金额跟参保基数有关。”季小冬说：“您想，参加的人越多，交的钱也越多。天灾毕竟是少的。我们家现在，就是钱太少，资金量太小，只能在合作社里覆盖十几个人。做这个事情，必须大量资金启动。”

季小冬之所以给颜长民卖保险，不是想让他买，而是想拉他一起卖。

“颜叔，你看，平时收上来的保费，还可以做投资挣利润，也可以存银行吃利息。受灾时还能用这种商业行为作为政府救灾的补充。”

颜长民手指在办公桌上敲，越听越心动，越想越在理。

想到最后，跟季小冬说：“这事儿我知道了。你不要问了。你也说了资金量大，不是你们家能干的了的。”

季小冬：？？？？

啥意思，这是要撇开我们自己拉队伍吗？

她心里有一句mmp要讲，但也觉得似乎颜长民甩开自己家“单干”让国企或者政府企业来做是有点道理的。自己对这方面其实也只是知道个概念懂个皮毛，仗着四十多年的时间差“欺负人”，真从无到有建立庞大的金融帝国，自己没那个本事。看起来只能为他人做嫁衣裳。

不过真能做起来，是无数老百姓受益的事情。越快越正规做起来，大家受益越早。这么想想，似乎也不是不能接受。

颜长民看到季小冬一脸纠结表情生动的样子，不由好笑，跟季小冬说：“一个点子而已，事情还没有影呢，不用跟亏了几百万的样子。”

“颜叔，你听过那个修机器的故事吗？”季小冬给颜长民讲鸡汤：“修理机器不值钱，之前的是知道在哪里修。”

“好啦。”颜长民不再逗她，正色跟季小冬解释：“你说的这个'保险'，如果真能做起来，是不可能放给私人的，农业、土地，要命的事情。”

季小冬点点头，她当然懂，只是……谁还不想点好事儿呢。

颜长民给她画大饼：“将来做起来，可以让你爸当第一任经理。”

季小冬摇摇头：“我爸不行，建议我妈当。”

颜长民哈哈大笑，指着季小冬说：“我见了海明，一定把这话学给他。”

学给他也没用啊，海明早已经习惯了。

季小冬走了之后，颜长民在笔记本上写写画画，一拍桌子，夹起笔记本锁上门，下午会也不开了，直奔银行去找自家的小舅子。

他们乡政府不能当“卖保险的”，如果用新成立的没有认可度的公司去卖，老百姓们也不一定买。这事儿，他想来想去，要把风险转嫁到银行这个金融机构里。再说，他们乡政府也没钱啊，上哪去弄这么一大笔钱，不还得用新成立的公司去银行贷。

需要敲定的细节太多了。按颜长民列的时间进度表，三年时间能把框架拉起来，已经是速度快了。

但是这事儿……颜长民不是个轻易情绪波动大的人，这事儿想想就激动。为什么，因为这可行性，可复制性太大了！跟某一地的建设经验不同，这事儿特么的没有地缘限制，可以全国铺开推广！

卧槽这是多大的政绩！

颜长民骑着自行车，眼前看到的不是乡里的水泥路，是一条闪闪发光直上青天看不到尽头的金光大道！

什么是福祸相依啊，没有这次受灾，他哪里能想到这么个好点子。

颜长民也投桃报李，虽然救灾资金季小冬说不要，他还是给牌坊村拉去了几车救灾化肥，多少也能补点损失。

过了年，牌坊村草莓大卖。

季小冬温室里的那一点点，依旧是正月十五前上市，走上贡“供神”的高端精品路线。

钢架大棚里的那些草莓三月份上市的时候，季小冬已经开学了。

季海明特意上了次城，塞给季小冬一百块零花，满面红光告诉季小冬：“你爸爸我，升官发财了！”

大棚里的草莓，两块钱一斤。虽然不便宜，跟正月十五的精品草莓比起来，价格简直太漂亮了！大家都好奇，谁不想尝尝财神爷爷吃了都说好的草莓什么味道啊！

所以家里有余钱的，都想买来尝尝。

一个是味道确实不错，再一个，财神爷爷吃了都说好的草莓，你说不好吃，你这么能你咋不上天呢！这么一来，八分好的草莓被传出十分好的味道，越传越好奇，越传越火爆。

牌坊村合作社，人人挣了个钵盆体满。

没参加合作社的急红了眼，人人恨不得捧着钱去季海明家要求参加合作社。

正赶上村支书换届选举，咦？原来的支书叫什么名字来着？

毫无存在感的季德源退位让贤。

这次选举，牌坊村一点儿幺蛾子都没出。

季海明！季海明！季海明！

季海明几乎全票当选。

“一根绳上的蚂蚱”颜长民投桃报李，先安排了宁泽日报对牌坊村《小草莓带动大产业》的专题采访，接着反手把季海明推荐成县人大代表。

季海明来找季小冬的时候，身上裹了件不伦不类的西装。泥腿子季海明终于刮了刮鞋帮上的泥，慢慢变成“有头有脸”的人物。

“还差得远呢！”季小冬对嘚瑟的不知道东南西北的季海明说：“你才上了城，你闺女我要出国了！”

第68章

季小冬出国, 是参加国际奥林匹克化学竞赛。

莫说是牌坊村，在整个宁泽市，这都是头一遭。